Ciao a tutti, mi chiamo Michele Taverna e in questo articolo parlerò del fatturato, un argomento importante per gli imprenditori ma spesso frainteso e sopravvalutato. 

Nel 99% dei casi, il fatturato è solo una vanity metric e non tiene conto dell’effettivo guadagno dell’azienda. Non dobbiamo solo guardare ai numeri, ma considerare il margine e il guadagno effettivo per valutare il successo dell’azienda. Sebbene un alto fatturato possa sembrare impressionante, non tiene conto dell’aumento del margine e dell’Ebitda aziendale. Inoltre, la mole di lavoro e la forza lavoro che serve per generare un alto fatturato può essere molto più grande rispetto a un fatturato più modesto.

È importante capire che il fatturato non è il profitto reale dell’azienda. Se un imprenditore vuole staccarsi dei soldi dell’azienda, dovrà pagare una serie di tasse. Circa il 60% dei soldi sparisce in tasse, quindi se abbiamo mille euro di dividendo, in realtà ci rimarranno solo 400 euro nelle tasche.

In sintesi, non dobbiamo concentrarci solo sul fatturato, ma considerare anche il margine e il guadagno effettivo per valutare il successo dell’azienda. Non lasciamoci ingannare da numeri grandi senza considerare i costi per generarli.

L’EBITDA, acronimo di Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, è il risultato operativo lordo di un’azienda. In pratica, è il reddito al netto di interessi, tasse, ammortamento e deprezzamento degli asset aziendali. Ma perché l’EBITDA è così importante per la gestione aziendale?

L’EBITDA fornisce un’immagine molto chiara della redditività dell’azienda, poiché rappresenta il risultato della gestione operativa. In altre parole, ci dice quanto l’azienda guadagna dalla vendita dei suoi prodotti o servizi, escludendo tutti gli altri fattori esterni come gli interessi, le tasse e la svalutazione degli asset.

Inoltre, l’EBITDA consente di confrontare la redditività di diverse aziende del medesimo settore, in quanto tiene conto solo della gestione operativa e non di fattori esterni. In questo modo, è possibile valutare in modo più accurato la capacità dell’azienda di generare profitti e di creare valore per gli azionisti.

Ma l’EBITDA non è solo uno strumento di analisi finanziaria, è anche uno strumento di gestione aziendale molto utile. Infatti, l’EBITDA consente di valutare l’efficacia della strategia aziendale e di individuare eventuali inefficienze o aree di miglioramento. Ad esempio, se l’EBITDA è in diminuzione, potrebbe essere il segnale che l’azienda sta perdendo quote di mercato o che sta spendendo troppo per la produzione.

Inoltre, l’EBITDA consente di monitorare l’andamento dell’azienda nel lungo periodo, fornendo una base per il calcolo di metriche come il ROIC (Return on Invested Capital) e il ROI (Return on Investment). Queste metriche sono fondamentali per valutare l’efficacia degli investimenti dell’azienda e per determinare se i capitali investiti stanno generando un rendimento adeguato.

In sintesi, l’EBITDA è uno strumento di analisi e di gestione aziendale molto importante che consente di valutare la redditività dell’azienda e di individuare eventuali inefficienze o aree di miglioramento. Per questo motivo, è essenziale che gli imprenditori e i manager conoscano il concetto di EBITDA e sappiano come utilizzarlo per prendere decisioni informate e guidare l’azienda verso il successo.

Su Etsy per esempio il print on demand è un’opzione che sta diventando sempre più popolare per la vendita. Con questa strategia, è possibile produrre e vendere prodotti fisici senza dover gestire un inventario di magazzino. Uno dei vantaggi principali del print on demand è il margine di profitto più elevato che si può ottenere rispetto ad altre modalità di vendita online.

per far partire il print on demand che nei primi sei mesi ha generato 75mila euro di fatturato, ho investito solo 1 euro e 19 centesimi. Invece, la mia compagna Chiara ha investito circa 30 euro per generare un fatturato molto importante con il suo business digitale di prodotti digitali scaricabili. Nel terzo mese, ha già fatto 8mila euro di fatturato con un margine del 78%.

Ecco dove entra in gioco la mia esperienza.

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Un abbraccio, Michele